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外貿出口如何預防發生整單庫存?萬一碰到,如何快速處理外貿庫存?

2019-07-26 17:34:14 來源:上海明傲 瀏覽:31
內容提要:接到訂單就一定能賺錢嗎?在我們日常的接觸中,發現也有不少的朋友,好不容易接到的訂單,最后卻出不了貨,變成了整單外貿庫存,苦不堪言。庫存產品的銷售,價格肯定是大跳水,出口企業碰到了也只能自認倒霉。對于老板來說,處理這些大批量的庫存,必須忍痛割愛,快刀斬亂麻,快速消化處理。

服務外貿出口企業16年,如何接單是我們關注最多的話題。但是,接到訂單就一定能賺錢嗎?在我們日常的接觸中,發現也有不少的朋友,好不容易接到的訂單,最后卻出不了貨,變成了整單外貿庫存,苦不堪言。按理說,外貿都是按單生產,不會發生大批量的庫存積壓。那么,為什么會出現這種情況呢? 我們通過與多家企業溝通,了解到主要是基于以下幾點:
1.客戶破產倒閉。 經濟不好,碰到的客戶突然破產倒閉,訂單還來不及發貨呢,這種情況概率還是比較低;
2.客戶信用差。有些不講信用的中間商或終端客戶,前面下了單,后面因為其它原因或者找個借口突然不收貨了,特別是那種定金都沒付的;
3.質量出問題。出口產品都需要通過產品測試和出貨前的驗貨,如果測試不過關,驗貨出現大問題,極有可能被客戶拒收;
4.審核不達標。歐美客戶幾乎都需要審核工廠,如果出現嚴重問題,即便產品已經生產完成,客戶也會可能直接拒收;
5.關稅政策突變。貨物需要多繳納高昂關稅才能順利清關,客戶可能會選擇拒付貨款,棄貨乃至退運。

基于上述可能造成整單庫存的種種原因,出口企業要未雨綢繆,做好風險防范。即便生意再不好,也不能病急亂投醫。我們建議從以下幾方面引起注意,最大程度預防整單庫存的發生:

1. 做好客戶經濟狀況和商業信譽調查。一旦發現客戶經濟方面的異常狀況,企業應慎重接單,防止突然破產倒閉。此外,對于新客戶,更應通過多方面進行商業信用的調查,發現有負面狀況的,應果斷放棄,防止出現嚴重的經濟損失。更不能因為擔心單子少工人太閑,不收任何定金就安排生產;
2. 加強產品質量管控,提升企業合規水平。對于樣品測試沒有通過的,應及時查找原因,積極改進,通過測試后才能生產大貨,并嚴把產品質量關。客戶有驗廠要求的,務必要積極準備,先通過審核才開始生產。有時候客戶采購可能擔心交期,在測試和驗廠通過前就安排大貨生產的,應特別慎重;
3. 研究國際貿易相關政策,提前做好預案。比如中美貿易戰以來,很多客戶下單就非常謹慎了,工廠接單也變的猶豫不決了。究其原因,主要是擔心后續還有可能加稅。一般來說,加稅之前都會有相關報道和跡象,發現這些信息后,接單要更加慎重,同時在合同簽訂時盡可能增加相關防范條款。

不過,話又說回來,人不是神,做外貿時間長了,即便再謹慎,也有可能突發狀況,從而造成整單外貿庫存的發生。那么,出現整單庫存后,企業該如何解決呢?
最常見的情況是,因為按照客戶要求生產的產品,都打有指定客戶的商標和洗嘜,產品很難正常銷售。當作一般性的庫存清掉,價格很低,老板又不忍心。最終,這些庫存一直積壓在倉庫,不僅貨款無法變現,而且長期占用倉儲空間。有些企業還面臨更換廠房,這些庫存還要花費不菲的物流成本。而且,時間拖的越長,產能越難銷售。長此以往,這些庫存變成了雞肋,食之無味,棄之可惜。

當然,只要老板愿意,也是有很多辦法,比如通過電商、折扣店等,可以慢慢消化。我們碰到最多的是庫存服裝,這些出口訂單,少則數千,多則數十萬甚至上百萬。靠一般性的處理,不僅時間太長,而且耗費的人工成本甚至高于貨物出售所得,得不償失。
目前,有國外采購商找到我們,他們有廣泛的美國服裝超市渠道資源,可以快速幫助國內出口企業消化整單庫存。方法很簡單,他們通過與超市客戶進行聯系,審核和預判庫存產品是否可以進行銷售。如果可以,通過在國內更換成采購商或者終端服裝超市的商標和嘜頭,大批量采購出口,然后入駐美國超市進行銷售。相比于正常訂單,整單庫存服裝的優勢是價格。采購成本大幅降低,超低折扣進行銷售,從而帶動庫存產品的快速消化。
庫存產品的銷售,價格肯定是大跳水,出口企業碰到了也只能自認倒霉。對于老板來說,處理這些大批量的庫存,必須忍痛割愛,快刀斬亂麻,快速消化處理。
關于整單服裝庫存的處理,也希望有更多的朋友和大家一起分享下,看看有沒有更好的辦法,幫助企業減少損失。


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